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市場(chǎng)分析
         隨著居民的生活水平提高，居民的消費(fèi)理念由功能性向追求舒適性轉(zhuǎn)變。長(zhǎng)江以南的冬天的采暖模式也由傳統(tǒng)的電烤爐、空調(diào)向北方的散熱器、地板采暖模式轉(zhuǎn)變。近期交房的樓盤需做散熱片或地暖的別墅區(qū)可達(dá)到40~50%、市區(qū)高檔樓盤占30~40%、中檔以上的占20~30%。單位房以北方人居住為主的達(dá)到60~70%（其中以科大佳園、省市政府公務(wù)員小區(qū)為例）。以目前的發(fā)展，經(jīng)過3-5年，整個(gè)中高檔樓盤的安裝量會(huì)達(dá)到40~50%。

客戶心理分析
         地暖和散熱片 壁掛爐采暖模式在北方是一個(gè)成熟的技術(shù)。只要選擇品質(zhì)高的產(chǎn)品、精湛的安裝隊(duì)伍，就不會(huì)出現(xiàn)任何安全隱患。從客戶的心理分析，最關(guān)心的有如下幾點(diǎn)：
         1．漏水問題
         解決方案：a. 地下部分：隱閉部分采用整管無接頭的鋪設(shè)方式，杜絕地下部分滲漏。
          
         2．效果問題
         以長(zhǎng)沙冬天的氣溫-5℃~5℃進(jìn)行合理配置，熱負(fù)荷可以保證室內(nèi)溫度18℃以上，根據(jù)客戶的要求達(dá)到20℃以上。由于長(zhǎng)沙的空氣濕度大，一般配置會(huì)比北方配置高30~50W/㎡的熱負(fù)荷。
         3、能耗問題
          
         4、安裝投資費(fèi)用
         以建筑面積160㎡為例：
         a.安裝散熱器：根據(jù)選擇主機(jī)、散熱器以及配件的不同，價(jià)格在26000~36000元左右。單位面積投資費(fèi)用：160元/㎡~230元/㎡
         b.安裝地板采暖：根據(jù)選擇主機(jī)、管材配置，價(jià)格在20000~36000元左右。單位面積投資費(fèi)用：120元/㎡~230元/㎡。長(zhǎng)江以南的采暖技術(shù)也非常成熟了像長(zhǎng)沙地暖技術(shù)等各處對(duì)地暖方式采暖也越來越熟練，整個(gè)長(zhǎng)沙采暖市場(chǎng)有了質(zhì)的提高，按建筑面積160㎡的房子為例：正常的使用，月平均費(fèi)用為1000~1500元，使用時(shí)間為3個(gè)月。（一般中高檔家庭都能接受）
         c. 地上部分：采暖模式是封閉式循環(huán)水加熱，系統(tǒng)內(nèi)的水容量少，可泄壓量更少，只要采用合格的配件，基本可消除滲水現(xiàn)象。即使出現(xiàn)少量的滲水，也可通過主機(jī)上的壓力表即時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理。